一、课程简介
本课程旨在为销售人员提供一个系统化的框架，通过复制销售冠军三大流程，掌握签单的系统原理。课程包含 38 节视频，涵盖从客户开发到成交的整个销售周期。
二、三大流程
1. 客户开发流程
- 确定目标客户群
- 生成合格潜在客户
- 筛选和 qualifying 潜在客户
2. 价值提案流程
- 发现客户需求和痛点
- 制定量身定制的价值提案
- 展示解决方案的价值
3. 销售流程
- 建立信任和关系
- 处理异议和疑虑
- 谈判和成交
三、课程内容
1. 第一部分：客户开发流程
- 如何使用漏斗模型生成潜在客户
- 合格潜在客户的技巧和工具
- 潜在客户细分的策略
2. 第二部分：价值提案流程
- 发现客户需求的 SPIN 技巧
- 制定有效价值提案的原则
- 展示解决方案价值的演示技巧
3. 第三部分：销售流程
- 建立信任和关系的沟通原则
- 处理异议和疑虑的冷静技巧
- 谈判和成交的策略和技巧
四、课程目标
完成本课程后，销售人员将能够：
- 采用系统化的客户开发流程
- 创建量身定制的价值提案
- 熟练使用销售流程的各个阶段
- 提高成交率和缩短销售周期
一、销售冠军三大流程
流程 1：价值挖掘
- 目的：发现客户潜在需求和痛点
- 方法：通过提问、主动倾听和深入沟通，了解客户的业务、目标和挑战
流程 2：方案设计
- 目的：根据客户需求制定个性化解决方案
- 方法：结合专业知识和行业经验，提供符合客户需求和解决其痛点的解决方案
流程 3：成交推进
- 目的：有效推进销售进程，促成交易达成
- 方法：通过明确沟通、消除异议、克服障碍和建立信任，推动客户做出购买决策
二、一堂课程掌握签单的系统原理
课程大纲：
模块 1：价值挖掘流程
- 价值挖掘的原则和方法
- 客户需求和痛点的识别技巧
模块 2：方案设计流程
- 个性化解决方案的制定
- 产品/服务的优势和价值呈现技巧
模块 3：成交推进流程
- 销售异议的处理方法
- 信任建立和成交促成的技巧
课程内容：
- 价值挖掘：提问技巧、主动倾听、客户需求分析
- 方案设计：解决方案制定、价值呈现、竞争优势突出
- 成交推进：异议处理、建立信任、促进决策
- 案例分析：成功销售案例的剖析
- 实战练习：模拟销售场景的演练和反馈
课程收益：
- 全面掌握销售冠军的三大流程
- 学会有效挖掘客户需求和制定个性化解决方案
- 掌握成交推进的技巧，促进交易达成
- 获得实际案例和实战经验，提升销售成单率
课程内容：[10]-第十集销售心态转换拒绝是常态.mp4[11]-第十一集销售心态转换-平等意识.mp4[12]-第十二集要不要给客户发资料.mp4[13]-第十三集微信客户报价怎么报.mp4[14]-第十四集客户的需求不等于产品的卖点.mp4[15]-第十五集抓住客户的痛点、爽点、痒点.mp4[16]-第十六集如何深挖客户的痛点.mp4[17]-第十七集逆向引导，让客户自己说服自己.mp4[18]-第十八集人性的动机，趋利避害.mp4[19]-第十九集如何介绍产品.mp4[1]-第一集业绩的三个来源-横向扩张之破冰.mp4[20]-第二十集如何对待同行的人，尊重.mp4[21]-第二十一集网购式成交：主图+描述+评价.mp4[22]-第二十二集浇水比播种更重要.mp4[23]-第二十三集要学会见证购买的结果.mp4[24]-第二十四集名人、龙头企业见证.mp4[25]-第二十五集获得荣誉、资格及慈善行为.mp4[26]-第二十六集风险逆转，给客户足够的信心.mp4[27]-第二十七集让客户对你个人建立信赖感.mp4[28]-第二十八集如何解除客户的异议.mp4[29]-第二十九集识别客户的购买信号.mp4[2]-第二集横向扩张：业绩的三个来源之破圈.mp4[30]-第三十集逼单方法论（上）.mp4[31]-第三十一集逼单方法论（下）.mp4[32]-总结复盘.mp4[33]-01.先导片（赠送）.mp4[34]-02.“说服”和“谈判”的区别（赠送）.mp4[35]-03.销售谈判误区（赠送）.mp4[36]-04.谈判对象分析（赠送）.mp4[37]-05.谈判筹码的运用（赠送）.mp4[38]-06.谈判开场的重要性（赠送）.mp4[3]-第三集横向扩张：业绩的三个来源之破圈.mp4[4]-第四集横向扩张：业绩的三个来源之微信运营.mp4[5]-第五集打造长效的机制-微信营销逻辑上.mp4[6]-第六集打造长效的机制-微信营销逻辑下.mp4[7]-第七集纵向深挖-做一公里分深一千米宽上集改.mp4[8]-第八集纵向深挖-做一公里分深一千米宽下集.mp4[9]-第九集模式创新4.0之思维破局.mp4