一瓶60ml,卖1800!超高客单价,经典的小红书 淘宝的打法
一、定位人群
- 追求高品质护肤品的女性
- 愿意为护肤品投入高额预算的消费者
- 注重品牌形象和口碑的消费者
二、产品打造
- 高品质原料:采用稀有珍贵的天然提取物,打造卓越的护肤效果。
- 科学配方:由资深皮肤科专家研发,针对特定肌肤问题提供专业解决方案。
- 奢华包装:精致奢华的包装设计,凸显产品的尊贵感和品质。
三、营销策略
1. 小红书种草
- 与小红书头部博主合作,以软文、测评、视频等形式种草产品。
- 突出产品的独特成分、功效和奢华体验。
2. 淘宝旗舰店运营
- 建立专属旗舰店,打造品牌形象和购物体验。
- 提供专属客服、专业咨询和售后服务。
- 策划限时促销、积分兑换等活动,刺激购买。
3. 社群营销
- 建立微信群、QQ群等社群,与用户互动交流。
- 分享护肤知识、产品体验和优惠信息。
- 打造品牌社区,增强用户归属感。
4. 精准投放广告
- 根据目标人群特征,在微信、小红书等平台投放精准广告。
- 突出产品的核心卖点,吸引潜在消费者。
5. KOL代言
- 聘请行业知名KOL代言产品,提升品牌知名度和可信度。
- 通过KOL的口碑传播和专业背书,建立消费者信任。
四、定价策略
- 超高客单价:一瓶60ml卖1800,打造产品的高端奢华形象。
- 价值主张:强调产品的稀缺性、功效性和品牌附加值, justify超高客单价。
- 限量供应:制造稀缺感,激发消费者购买欲望。
五、售后服务
- 提供无理由退换货服务,降低消费者的购买风险。
- 及时响应用户的咨询和反馈,提升购物体验。
- 建立完善的售后体系,保障消费者的权益。
通过上述策略的综合运用,公众号付费文章成功打造了一瓶60ml卖1800的超高客单价护肤品,并在市场上取得了不俗的业绩。
公布个产品
也是我自己做过的,不过没上淘宝,是在微信卖的。
淘宝现在依然可做!
利润在300-400左右!
严格来说属于"黑五类”产品。
这篇来讲讲,这类产品应该如何去做!经典的小红书+淘宝的打法!
也许是小聪明,也许是大智慧!
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