5448期 房地产销售新渠道获客与业务 打造新时代房产经纪达人 新人快速成长为精英
课程目标：
- 掌握房地产销售的新渠道和获客技巧
- 提升业务能力，提升成交率
- 蜕变为新时代房产经纪达人
- 助力新人快速成长为精英
课程内容：
一、新时代房产经纪达人必备能力
- 职业素养和专业知识
- 行业发展趋势和政策解读
- 客户需求洞察和心理分析
二、房地产销售新渠道获客
- 线上获客渠道：短视频、直播、社交媒体
- 线下获客渠道：异业合作、商圈活动
- 数据驱动获客：客户画像、标签化管理
三、业务能力提升技巧
- 客户沟通与谈判技巧
- 房源展示与签约技巧
- 成交后客户维护技巧
- 团队协作与资源整合
四、精英经纪人成长路径
- 时间管理与目标设定
- 个人品牌打造与推广
- 知识更新与技能提升
- 团队扩张与管理
五、案例分析与实战演练
- 成功案例分享和分析
- 实际业务中的获客和成交实战演练
- 提 vấn答疑与经验交流
课程优势：
- 实用性强，注重实战技巧
- 理论与实践相结合，可快速提升能力
- 经验丰富的讲师授课，分享行业前沿知识
- 小班授课，保证每位学员都能充分参与讨论和互动
适宜人群：
- 房地产经纪人新入职者
- 有经验的经纪人寻求突破
- 渴望成为行业精英的从业者
- 希望提升销售业绩和业务能力的人士
打造新时代房产经纪达人
新人快速成长为精英
主题：房地产销售新渠道获客与业务
一、房地产市场现状与趋势
- 市场下行，供应过剩
- 客户需求变化，重视品质与服务
二、新渠道获客
- 社交媒体营销：微信公众号、抖音、小红书
- 内容营销：撰写专业文章、发布行业动态
- 网络广告：百度推广、搜狐焦点
- 线下活动：沙龙、讲座、社区推广
- 合作联盟：与其他行业合作，如家居建材
三、业务拓展
- 客源管理：建立精准客源库，定期跟进
- 楼盘分析：深入了解楼盘信息，把握卖点
- 销售技巧：掌握有效的沟通、谈判、促单技巧
- 客户维护：提供优质的售后服务，建立长期关系
- 品牌打造：树立专业、可信赖的经纪人形象
四、精英特质
- 专业素养：扎实的行业知识，敏锐的市场洞察力
- 沟通能力：优秀的表达能力，良好的人际交往技能
- 抗压能力：面对挫折和压力，保持积极的心态
- 学习意愿：不断学习新技能，提升专业水平
- 自律性：严格的时间管理，自主安排工作
五、新人快速成长路径
- 跟随导师：向经验丰富的经纪人学习，取经
- 勤奋学习：参与行业培训，阅读专业书籍
- 实践锻炼：积极参与带看、谈判、促单等实际工作
- 目标管理：设定明确的目标，并定期复盘总结
- 心态调整：保持乐观的心态，从失败中吸取教训
结语
在新时代，房地产经纪人需要拥抱新渠道，提升业务能力，打造精英特质。通过不断学习、实践和心态调整，新人可以快速成长为优秀的房产经纪达人。
课程内容：
一、业务
1.业绩背后的真相
2.房产销售的4个周期
3.建立正确的销售理念
4.房产销售9大基本功
5.客户跟进之信任的建立
6.客户跟进之沟通的技巧
7.客户信任之价值的提供
8.客户需求挖掘之关键问题
9.客户需求挖掘之提问逻辑和痛点挖掘
10.房源介绍的逻辑
11.房源介绍的公式
12.常见客户抗性处理
13.逼单的20种思路
14.线上SP斡旋
15.谈判的核心逻辑和标准步骤及策略（二手房）
16.新房谈判的流程
17.房源开发的20种渠道方法与业主维护策略
18.客户开发的15种渠道方法与客户维护策略
19.房东委托的谈判和维护策略
20.带看的标准流程及预防和铺垫
21.浅谈顾问式销售
22.优秀经纪人的朋友圈IP是怎么打造的?
二、新渠道
01拍视频的基本逻辑和用户思维
02搭建差异化账号与视频标题
03哪里找素材如何写口播文案
04探盘文案，分镜脚本和选题工具
05镜头语言热点音乐和剪辑
06限流问题作品自检和D加投放
07推荐主题和直播间搭建
08直播逻辑，节奏和方法
三、
125个常见客户问题
常用思路和话术
适合人群
01没有经验的行业新人
02遇到瓶颈的行业“老人”
03苦于没有办法提高团队业绩的销售管理者
04想提高公司整体业绩的老板
学完收获
业务与新渠道，一同开启自己新的学习之路，会了新渠道业务却不擅长?业务长期深耕，新渠道却一头雾水？学习，就趁现在开始！
作为曾经在房产经纪行业摸爬滚打的“老人”，总结出了一套实用、落地的销售+新渠道应对各种情况的方法论，让你能够真正的学有所获，看有所得，提升经纪人中最关键的思维与能力，并且可以复制给团队的每一个人，实现自我的进步与提升。