学外贸，做跨境：团队复制+询盘转化+展会实操

团队复制

• 建立标准化流程：创建清晰、详细的销售流程，涵盖从询盘生成到订单完成的每个步骤。
• 招募和培训复制人：寻找对销售感兴趣且具有良好沟通能力和学习能力的人员。提供全面的培训，包括技术指导和角色扮演练习。
• 提供指导和支持：为复制人提供定期指导，监控他们的进度，并提供反馈和支持。
• 激励和奖励：设定绩效指标并奖励表现出色的复制人。

询盘转化

• 快速跟进：在收到询盘后立即跟进，向客户展示你对他们的业务感兴趣。
• 收集信息：询问客户的问题以了解他们的需求、时间表和预算。
• 提供定制解决方案：根据客户的特定要求定制你的报价，突出你的产品或服务如何解决他们的痛点。
• 建立信任：建立与客户的融洽关系，倾听他们的担忧并提供有价值的信息。
• 达成协议：明确沟通条款和条件，发送合同并安排付款。

展会实操

• 目标受众：确定目标行业和买家简介，并选择与之相关的展会参加。
• 展位设计：创建引人注目的展位，突出你的产品或服务并提供清晰且简洁的信息。
• 人员配备：安排经验丰富的团队成员参加展会，负责迎接访客、提供演示和收集潜在客户信息。
• 营销材料：准备宣传册、手册和其他营销材料，以向访客介绍你的业务。
• 后续行动：在展会结束后立即跟进潜在客户，安排会议或提供更多信息。

团队复制

• 定义团队角色和职责：明确团队成员的特定任务和责任，以实现高效协同。
• 制定培训计划：为团队成员提供必要的培训，包括产品知识、询盘处理技巧和客户服务。
• 建立团队沟通渠道：建立高效的沟通机制，确保团队成员能够及时有效地交流信息和协作。
• 培养团队精神：建立信任和积极性，促进团队合作和支持。

询盘转化

• 迅速响应：及时回复询盘，表明对客户需求的重视。
• 确定客户需求：根据询盘信息，明确客户的具体需求和期望。
• 提供个性化报价：根据客户需求定制报价，包括产品价格、运输方式和交货时间。
• 建立持续沟通：定期与客户保持联系，了解订单进展和提供支持。

展会实操

• 展前准备：制定清晰的展会目标、选择合适的展位并准备展台材料。
• 展中演示：准备精彩的演示，展示产品特色和解决客户问题的方案。
• 询盘收集：积极收集潜在客户的联系方式和询盘信息。
• 展后跟进：及时跟进所有询盘，提供报价、回答问题并促成订单。

其他重要提示

• 利用CRM系统：实施客户关系管理系统，跟踪客户互动、管理询盘和订单。
• 优化网站：确保网站信息丰富、易于导航并针对目标受众进行优化。
• 利用社交媒体：利用社交媒体平台宣传产品、建立品牌知名度和接触潜在客户。
• 参加行业会议：参加行业会议、研讨会和网络活动，拓展业务联系并了解行业趋势。
• 不断学习和改进：持续学习新知识和技术，并根据反馈调整策略以提高绩效。

课程目录：

1.琼姐【团队复制】

01.组织架构.mp4

02.团队复制.mp4

03.招聘三要素.mp4

04.七天打造一支十人团队落地.mp4

05.人才画像.mp4

06.平台操作和面试技巧.mp4

07.集体面试会实操.mp4

08.招聘奖励机制.mp4

09.师徒奖励机制.mp4

10.新人培训.mp4

11.新兵催熟6大奖励机制.mp4

2.小麦哥【询盘转化】

01.让客户无法拒绝的超级开发信.mp4

02.开发信的底层逻辑.mp4

03.开发信海报的要素.mp4

04.客户管理.mp4

05.如何将开发信发挥到极致.mp4

06.超级开发信的标题.mp4

07.开发信总结.mp4

08.课程导论.mp4

09.高质量回复客户询盘.mp4

10.高质量回复客户询盘.mp4

11.高质量回复客户询盘.mp4

12.高质量回复客户询盘.mp4

13.高质量回复客户询盘.mp4

14.案例分析.mp4

3.大麦哥《展会实操》

01.制定展会目标.mp4

02.展会事项分工.mp4

03.展会的培训考核.mp4

04.展会VI设计.mp4

05.展会的客户邀约.mp4

06.展会的奖励机制.mp4

07.展会高效引流.mp4

08.展会的营销策略.mp4

09.展会现场成交.mp4

10.展后客户分配与管理.mp4

11.展后大客户接待.mp4

12.展会总结复盘.mp4