销冠三大流程
一、签单
- 建立关系：建立与客户的融洽关系，了解其需求和痛点。
- 价值提案：提出明确且量化的价值提案，展示产品/服务的价值。
- 处理反对意见：预见并积极应对客户的反对意见。
- 达成共识：与客户达成对产品/服务价值和定价的共识。
- 签署合同：正式签署合同，明确双方权利和义务。
二、收官
- 交付产品/服务：按时、按质地交付产品/服务，确保客户满意。
- 跟进与支持：定期跟进客户，提供必要的支持和解决问题。
- 建立转介：主动寻求客户转介，扩大业务范围。
- 收集反馈：收集客户反馈，提升产品/服务和销售流程。
- 总结与改进：总结销售过程，识别可以改进的领域。
破局签单收官的系统复制
1. 细化流程和工具：将销冠的流程和工具标准化，以便其他销售人员易于复制。
2. 提供培训和指导：对销售人员进行全面的培训，教授销冠的技巧和策略。
3. 建立知识库：创建共享的知识库，包含成功的销售案例、谈判技巧和客户痛点见解。
4. 设定清晰的目标：为销售人员设定明确的签单和收官目标，并提供激励措施。
5. 提供持续支持：建立一个支持系统，为销售人员提供指导、解决问题和资源。
6. 监控和评估：定期监控销售人员的进展，并评估流程的有效性，以便进行必要的调整。
通过复制销冠的三大流程并实施系统化的破局策略，企业可以有效提升销售人员的签单和收官能力，从而大幅提高业务业绩。
销冠复制三大流程
流程 1：签单前的夯实基础
- 需求挖掘：深入了解客户痛点和需求，准确识别潜在需求。
- 解决方案定制：根据客户需求定制个性化解决方案，展示产品/服务的价值。
- 建立信任：通过专业知识和真诚态度建立客户信任，消除疑虑。
流程 2：签单环节的核心技巧
- 清晰简洁的提案：用简洁易懂的语言阐述解决方案，突出利益点。
- 积极主动的跟进：主动联络客户，及时沟通进度，避免拖延。
- 灵活的谈判策略：在保证核心利益的前提下，灵活调整价格和条款，达成双赢。
流程 3：收官阶段的收尾工作
- 合同条款确认：仔细审查合同内容，确保双方权益得到保障。
- 客户关怀：主动联系客户，解决售后问题，建立长期合作关系。
- 经验总结：分析成功经验和失败教训，不断优化销售流程，提升签单率。
破局 签单 收官
- 破局：突破客户心理障碍，化解异议，激发购买欲望。
- 签单：运用核心技巧，引导客户做出购买决定，促成交易。
- 收官：做好收尾工作，保障合作关系稳固。
系统复制销冠三大流程，破局 签单 收官
课程内容：
[1]-第一集业绩的三个来源-横向扩张之破冰 ev,mp4
[2]-第二集横向扩张:业绩的三个来源之破圈_ev,mp4
[3]-第三集横向扩张:业绩的三个来源之破圈 ev.mp4
[4]-第四集横向扩张:业绩的三个来源之微信运营 ev.mp4
[5]-第五集 打造长效的机制-微信营销逻辑上 ev,mp4
[6]-第六集打造长效的机制-微信营销逻辑下 ev.mp4
[7]-第七集纵向深挖-做一公里分深 -千米宽上集改 ev,mp4
[8]-第八集纵向深挖-做一公里分深 -千米宽下集 ev.mp4
[9]-第九集模式创新4.0之思维破局_ev.mp4
[10]-第十集销售心态转换 拒绝是常态 ev,mp4
[11]-第十一集销售心态转换-平等意识 ev,mp4
[12]-第十二集要不要给客户发资料 ev.mp4
[13]-第十三集微信客户报价怎么报 ev,mp4
[14]-第十四集客户的需求不等于产品的卖点 ev,mp4
[15]-第十五集抓住客户的痛点、爽点、痒点 ev.mp4
[16]-第十六集如何深挖客户的痛点 ev,mp4
[17]-第十七集逆向引导，让客户自己说服自己 ev.mp4
[18]-第十八集人性的动机，趋利避害 ev.mp4
[19]-第十九集如何介绍产品_ev.mp4
[20]-第二十集如何对待同行的人，尊重 ev.mp4
[21]-第二十一集网购式成交:主图+描述+评价 ev,mp4
[22]-第二十二集浇水比播种更重要 ev.mp4
[23]-第二十三集要学会见证购买的结果 ev.mp4
[24]-第二十四集名人、龙头企业见证 ev.mp4
[25]-第二十五集获得荣誉、资格及慈善行为 ev.mp4
[26]-第二十六集风险逆转，给客户足够的信心 ev,mp4
[27]-第二十七集让客户对你个人建立信赖感 ev.mp4
[28]-第二十八集如何解除客户的异议 ev.mp4
[29]-第二十九集识别客户的购买信号 ev,mp4
[30]-第三十集通单方法论(上)ev.mp4
[31]-第三十一集通单方法论(下)_ev.mp4
[32]-总结复盘 ev.mp4
[33]-01.先导片(赠送)ev.mp4
[34]-02.”说服”和“谈判”的区别(赠送)ev.mp4
[35]-03.销售谈判误区(赠送)ev,mp4[36]-04.谈判对象分析(赠送)ev.mp4
[37]-05.谈判筹码的运用(赠送)ev.mp4
[38]-06.谈判开场的重要性(赠送)ev.mp4
金牌销冠三步曲.pdf