课程内容
第 1 课:赚钱底层思维
- 财富来源的本质
- 销售与创富的关系
- 财富思维模式
第 2 课:掌握销售成交密码
- 销售流程的关键步骤
- 了解客户需求和痛点
- 建立信任和说服客户
第 3 课:精准锁定目标客户
- 市场细分和客户画像
- 有效的客户挖掘渠道
- 客户画像分析
第 4 课:打造差异化产品
- 产品定位和价值主张
- 竞争优势和独特卖点
- 产品设计和包装
第 5 课:塑造高价值感
- 价值传递和客户感知
- 突出产品优势和解决问题
- 创造超出预期的体验
第 6 课:精准报价与议价
- 定价策略和客户定价
- 议价技巧和谈判艺术
- 处理异议和反对意见
第 7 课:建立长期客户关系
- 客户跟进和维护策略
- 售后服务和客户满意度
- 培养客户忠诚度
第 8 课:销售话术与谈判技巧
- 高效沟通和建立关系
- 有效的销售话术和说服技巧
- 谈判策略和妥协技巧
第 9 课:销售漏斗管理
- 客户旅程和销售阶段
- 漏斗分析和优化
- 提高转化率和产出
第 10 课:团队管理与激励
- 团队建设和绩效考核
- 激励员工和培养销售文化
- 营造积极向上团队氛围
第 11 课:数据分析与增长策略
- 销售数据收集和分析
- 洞察客户行为和市场趋势
- 优化销售流程和增长策略
第 12 课:案例分享与实操训练
- 行业案例分享和经验总结
- 实操训练和角色扮演
- 课程总结和行动计划
课程名称: 28天·销售特训营5期:了解赚钱底层思维,掌握销售成交密码
课程时长: 28天
课程内容:
12节课
1. 销售的本质:了解销售的本质,构建正确的销售思维。
2. 赚钱底层思维:掌握赚钱的底层逻辑,提升商业洞察力。
3. 目标市场分析:识别和分析目标市场,制定有效的销售策略。
4. 客户心理分析:了解客户心理,建立信任并有效沟通。
5. 异议处理技巧:掌握应对客户异议的技巧,化解疑虑,达成成交。
6. 销售漏斗管理:构建有效的销售漏斗,提升转化率。
7. 成交话术技巧:学习有效的成交话术,促成交易。
8. 谈判技巧:掌握谈判技巧,争取有利条件,达成双赢。
9. 客户关系管理:建立并维护良好的客户关系,提升复购率。
10. 时间管理与效率提升:有效管理时间,提升销售效率。
11. 销售团队管理:领导和管理销售团队,提升团队绩效。
12. 销售心态与职业发展:培养积极的销售心态,规划职业发展路径。
目标人群:
- 新入职销售人员
- 想要提升销售业绩的销售人员
- 想了解销售底层思维的企业主和管理者
课程目录
01.28天·销售训练营开营仪式@五期mp4
02.1-信任塑造与销售思维底层逻辑.mp4
03.2-销售成交高手是如何练成的mp4
04.3-第一周直播答疑课.mp4
05.4-需求挖掘: 挖掘需求,搞定客户mp4
06.5-价值思维价值塑造与排他.mp4
07.6-第二周直播答疑课.mp4
08.7-价值塑造与排他差异化竞争,让客户选择你,mp4
09.8-第三周直播答疑课.mp4
9-电销流程一次性搞懂电销密码.mp4
10-面销流程关单闭环模型.mp4
11.第四周直播管疑8结营仪式.mp4