第 21 节：成交大法的底层逻辑
1. 成交的本质：价值交换
成交是两方基于相互认可的价值进行的交换。只有当双方都认为对方提供的价值满足自己的需求时，成交才会发生。
2. 成交的要素：需求、价值、信任
- 需求：成交的前提是双方都有未被满足的需求。
- 价值：成交的动力是双方能够为对方提供价值。
- 信任：成交的基础是双方相互信任，相信对方会兑现承诺。
3. 成交的过程：信息传递、价值呈现、信任建立
- 信息传递：双方通过交流收集和传递信息，了解彼此的需求和价值主张。
- 价值呈现：一方通过展示自己的产品或服务，证明其价值可以满足对方的需求。
- 信任建立：双方通过建立良好的互动关系，消除疑虑，培养信任。
4. 成交的底层逻辑：双赢
成交的最终目标不是一方获利，而是双方在公平、公正的原则下实现双赢。只有当双方都从中受益，成交才能持久。
5. 被动收入：杠杆成交
被动收入是指不需要持续投入时间和精力就能获得的收入。通过构建成交杠杆，例如创建课程、电子书或软件，可以实现被动收入。这些产品可以持续为人们提供价值，从而产生源源不断的收入。
七步动被成交大法：理解成交底层逻辑
第 1 课：成交逻辑的底层思维
- 交互式成交流程
- 价值转换和共鸣
第 2 课：成交前的思维基础
- 客户剖析和需求洞察
- 信任建立和关系维系
第 3 课：成交前期的铺垫
- 价值展示和痛点挖掘
- 方案设计和选择引导
第 4 课：成交中期的引导
- 对比分析和差异化展示
- 风险规避和投资回报
第 5 课：成交后期的收尾
- 异议处理和决策推动
- 成交落地和维护关系
第 6 课：被动收入的底层原理
- 资产配置和复利效应
- 躺赚思维和自动化运作
第 7 课：被动收入的分类
- 存取息类
- 房租物业
- 股权投资
第 8 课：被动收入的投资方式
- 债券、理财、基金
- 房地产、股票、数字货币
第 9 课：被动收入的风险控制
- 分散投资、分散风险
- 保本投资、保障收益
第 10 课：被动收入的税务规划
- 税收优惠政策
- 合理避税策略
第 11 课：被动收入的财务杠杆
- 信用贷款、信用融资
- 抵押贷款、保险杠杆
第 12 课：自动化系统打造
- 客户管理系统
- 营销自动化
- 产品交付自动化
第 13 课：被动收入的管道化
- 多元化收入来源
- 增值服务和二次变现
第 14 课：被动收入的持续经营
- 收入维护和优化
- 团队建设和管理
第 15 课：被动收入的自由之道
- 时间自由和财务自由
- 精神自由和生活质量
第 16 课：结语
- 成交底层逻辑的奥秘
- 被动收入的实现路径
- 掌握财富密码，解锁人生自由
课程大纲
天龙/成交七步法
1客户从哪里来决定了客户能不能成交
2人们只崇拜牛逼的感觉你本身是不是就牛逼不重要。
3重量感来至于符号设计潜意识觉得你是个值得信任的人代价不大都会成交，
4标签里都必须是第一名不要无限切细分要不ab嫁接。
5君子善假与物也学会借势。借朋友的势高人的势。
6爆品公式=价值团+低门槛+内容原子核+颠覆同行。
7信任公式=频次+利益
8所有的行业最后都是在做教育做虚的东西
9客户买的是长期的价值信任
10成交就是设计流程
谢胜子学习
1社交超本质：情绪价值价值观
2给情绪价值不要欲扬先抑，别拉人对比要细节
具体不要涵盖所有。
3展现塑造价值：发朋友圈不发声等于没发生。某
个能力无限放大。打造代表作自己的故事。身份
光环要无限选代。脑子够用+资源多+有钱。
4如何利益共振
相互小麻烦请求帮助
介绍靠谱的人或者资源
帮他的限制资源商业化
帮他做好事
共同投资一个项目
投资/被投资锁定关系