（6456期）卖点 大师，轻松找卖点，产品差异化，卖点找的好销量不会差

产品卖点轻松找，差异化胜出

第一步：了解产品与市场

• 研究产品功能、特点、优势。
• 分析市场需求、竞争对手产品。

第二步：挖掘产品差异化

• 找出与竞争对手不同的独有优势。
• 强调产品解决特定问题的独特能力。
• 凸显产品能带来的独特价值和体验。

第三步：提炼卖点

• 将产品差异化浓缩成简明扼要的卖点。
• 用简洁有力、一目了然的语言表达。
• 确保卖点能引起目标受众的共鸣。

具体方法：

• USP（独特销售主张）：强调产品区别于竞争对手的关键优势。例如，”业内唯一使用纳米技术的清洁剂”。
• 好处：突出产品能为客户带来的具体好处。例如，”瞬间去除顽固污渍，让您的家焕然一新”。
• 情感诉求：连接产品与客户的情感需求。例如，”让您的爱车时刻闪耀，尽显您的品味”。
• 数据支持：用数据证明产品的有效性或优势。例如，”98%的用户报告体验到明显改善”。
• 对比竞争对手：直接比较产品与竞争对手，突出其优势。例如，”比领先品牌多出20%的清洁成分”。

卖点比如：

• 防晒霜：”业内最高SPF值，保护您的肌肤免受紫外线侵害”。
• 洗衣机：”超大容量，一次搞定全家衣物”。
• 智能手机：”超长续航，摆脱电量焦虑”。

记住：

• 卖点是产品营销的关键。
• 差异化是卖点的基础。
• 简洁、有力、有吸引力的卖点能有效提升销量。

产品卖点快速定位指南

1. 差异化寻找

• 分析竞争对手，找出独特优势。
• 关注产品的独特功能、技术或成分。
• 强调与众不同的价值主张。

2. 客户价值聚焦

• 确定目标受众的痛点和需求。
• 突出产品如何解决这些问题，提供价值。
• 展示产品的实用性、便利性或情感吸引力。

3. 故事化描述

• 使用生动语言和示例，讲述产品的益处。
• 通过故事引发共鸣，让客户体验到产品的价值。
• 创造一个难忘的记忆点。

4. 定量化优势

• 用数据和统计数据支持卖点。
• 展示产品在性能、效率或节省成本方面的可衡量优势。
• 提供具体的证据来增加信誉。

5. 情感共鸣

• 关注产品如何唤起积极情绪。
• 突出产品的审美吸引力、舒适感或幸福感。
• 建立与客户的联系，让他们建立情感联系。

6. 行动导向

• 清晰说明产品的优势如何转化为客户行动。
• 提供明确的购买号召或下一步步骤。
• 营造紧迫感或限时优惠，鼓励立即购买。

7. 持续更新

• 定期审查产品和竞争格局。
• 识别新的差异化点和客户痛点。
• 更新卖点以保持相关性和吸引力。

为什么学？

“重新发现产品吸引力

找到有竞争力的差异卖点

写出吸引人的卖点文案”

卖点找的好销量不会差

课程内容：

01课程介绍，你能学到什么？.mp4

02如何轻松挖掘产品卖点？.mp4

03卖点文案吸引力法则.mp4

04如何找到差异化核心卖点？.mp4

05怎样把卖点变成创意短视频？.mp4

06写广告语的秘密武器.mp4