（6077期）一单15，一天300+，小商品大智慧，高考风口，选品该怎么布局

高考风口小商品选品布局

一、明确目标受众

高考生、家长、老师

二、洞察高考需求

• 学业辅导资料：练习册、试卷、习题集
• 文具用品：笔、纸、计算器、修正带
• 电子设备：平板电脑、手机、耳机
• 健康食品：零食、饮料、营养品
• 精神鼓励物品：护身符、吉祥物、励志标语

三、选品策略

1. 紧扣高考主题：产品与高考相关，如考试用具、励志文具等。

2. 实用且便携：满足高考生的考试和日常学习需求，且易于携带。

3. 价格适中：考虑到高考生的经济能力，选品价格不宜过高。

4. 品牌信誉：选择信誉良好的品牌，保证产品质量。

5. 情感共鸣：通过产品设计或包装，传递出鼓励、关爱和支持的正能量。

四、细分品类

1. 学习用具：笔记本、笔、修正带、草稿纸、单词本

2. 标语加油：励志标语、护身符、吉祥物

3. 电子设备：平板电脑、手机、耳机、蓝牙音箱

4. 健康食品：巧克力、坚果、水果干、能量棒

5. 文创周边：高考主题文具、书签、手机壳

五、渠道选择

• 线上：电商平台（天猫、京东等）、社交媒体（微信、微博等）
• 线下：文具店、书店、高考辅导机构

选品布局策略

一、分析高考风口

• 了解高考生及家长的需求和痛点
• 挖掘与高考相关的热门产品和服务

二、针对性选品

1. 考前备考

• 复习资料（教材、练习册、试卷）
• 题库APP、在线课程
• 文具用品（笔、笔记本、荧光笔）

2. 考中便利

• 考试用品（准考证夹、草稿纸）
• 水杯、零食
• 降噪耳塞、眼罩

3. 考后放松

• 减压玩具、书籍
• 零食、饮料
• 情绪调节用品（冥想法APP、香薰蜡烛）

4. 家长支持

• 升学指导书籍
• 陪考用品（折叠椅、遮阳伞）
• 情绪疏导工具

三、产品特点

• 实用性：满足考生及家长的实际需求
• 便利性：易于使用和携带
• 性价比：价格合理，物有所值

四、拓展品类

除上述核心品类外，还可拓展以下品类：

• 电子产品（平板电脑、智能手表）
• 服饰配件（运动鞋、背包）
• 生活用品（枕头、毛巾）

五、进货渠道

• 线上平台（天猫、京东）
• 线下批发市场
• 生产商直接进货

六、营销策略

• 关键词优化：在产品标题和描述中使用高考相关关键词
• 社交媒体营销：在考生和家长活跃的社交媒体平台推广产品
• 内容营销：发布与高考备考、考场应对相关的有用内容
• 合作推广：与辅导机构、升学平台合作推广产品

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