2023 抖店:起店新玩法
店铺基础搭建
- 选择官方指定类目
- 完善店铺信息(名称、简介、头像)
- 设置店铺橱窗展示产品
选类目和单品的方法
选类目:
- 结合自身资源和兴趣,选择熟悉的领域
- 分析平台热销类目,选择有竞争力且需求量大的品类
- 考虑类目准入门槛、物流成本和售后难度
选单品:
- 分析市场需求,选择用户痛点大的产品
- 结合店铺类目,选择匹配且有竞争力的商品
- 参考平台热销单品和达人测评,寻找爆款潜力产品
单品打造模式
一、爆款打造
- 选择需求量大、竞争相对激烈的产品
- 优化产品详情页、主图视频和评价
- 借助站内活动和短视频内容种草
- 适当使用付费推广扩大曝光
二、差异化打造
- 选择市场空白或竞争较小的细分品类
- 打造具有独特卖点和差异化优势的产品
- 利用长视频、直播等内容渠道展示产品特色,教育用户需求
三、爆款组合
- 选择多款互补产品,形成组合销售模式
- 通过搭配优惠和组合套餐,提升客单价
- 利用购物车营销和店铺优惠券引导用户购买组合商品
2023抖店·起店新玩法
店铺基础搭建
- 完善店铺名称、头像、简介等基本信息
- 选择清晰、美观的主页banner和产品展示图片
- 设置好店铺分类和导航栏,方便顾客查找商品
- 设置好支付方式、运费模板和客服联系信息
选类目和单品的方法
- 调研市场需求:分析平台数据、关注行业趋势,了解热门品类和产品
- 分析自身优势:考虑自己的商品优势、资源和能力,选择适合的品类
- 竞品分析:研究同类目店铺的商品、价格、销量和运营策略,找准自身定位
- 单品精细化选品:选择有市场需求、利润率高、竞争力强的单品作为主推产品
单品打造模式
1. 爆款单品打造
- 选择具有爆款潜质的单品,如高颜值、功能强大、性价比高
- 通过大数据分析和精准投放,提高商品曝光度和销量
- 利用商品详情页、直播、短视频等渠道,全方位展示商品特点
2. 热销单品打造
- 选择市场需求稳定、销量较好的单品
- 优化商品详情页、优化关键词,提高商品排名
- 通过站内活动、优惠券等方式,促进商品销售
3. 利润单品打造
- 选择利润率较高的单品
- 优化供应链、控制成本,提高毛利率
- 通过减少库存积压、淡季促销等方式,保障利润率
4. 差异化单品打造
- 选择差异化、特色明显的单品
- 突出产品的独特卖点,打造差异化竞争力
- 通过定制、联名合作等方式,增强商品吸引力
课程目录:
1-谁适合报我们的课程.mp4
2-课程里可以学到什么.mp4
3-学员案例.mp4
4-开店需要多少钱mp4.mp4
5-课程总体介绍.mp4
6-起店底层逻辑.mp4
7-搜索流量综合权重详解.mp4
8-搜索流量销量权重详解.mp4
9-转化率核心知识点-上.mp4
10-转化率核心知识点-下.mp4
11-新玩法第一阶段-上.mp4
12-新玩法第一阶段-中.mp4
13-新玩法第一阶段-中(更新).mp4
14-新玩法第一阶段-下.mp4
15-店铺单品打造-上.mp4
16-店铺单品打造-下.mp4
17-类目单品选择及词表制作.mp4
18-课程总结.mp4
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